SEGMENTACION DE MERCADO

SEGMENTACION DE LOS

MERCADOS

El grupo de mercado de masas es el más amplio y general, este tipo de marketing es muy variado y no es rentable para las

empresas; hoy

en día ofrecer un solo producto para cada tipo de consumidor significa correr con muchos riesgos, debido a que existen empresas dedicadas a productos y soluciones específicas y mas especializadas. Es por esta razón que es de gran importancia que los empresarios empleen la segmentación de mercados. En donde se facilita estudiar las preferencias de los consumidores, ya que se está centralizado en un grupo específico de personas a las que se les pretende ofrecer un producto que les genere gran satisfacción.

La segmentación del mercado consiste en dividir el mercado total que existe para un producto, en diferentes mercados homogéneos (compuestos por consumidores con características similares). En donde el problema que se quiere solucionar es común para este mercado. Estos mercados se ven afectados por dos tipos de variables, las conductuales que estudian el comportamiento del individuo, es decir, según su momento de uso, la categoría de sus usuarios, los beneficios que buscan los clientes, entre otras; y las características personales de las que hacen parte las variables demográficas, psicográficas y geográficas.

Cada uno de estos segmentos o subgrupos de consumidores merece y exige diferentes políticas de marketing dependiendo de su problema, es por esta razón que se hace importante clasificar los consumidores en diferentes grupos, para facilitar y ofrecer servicios y

productos especializados para cada subgrupo, de tal forma que sea más factible llegar a generar satisfacción en los clientes y poder crear productos basados en sus gustos singulares, para que en ellos encuentren todo lo que esperan y están buscando.

Al momento de implementar este tipo de marketing se hace más fácil llegar a conocer los usuarios y de esta forma ofrecerles productos que valgan la pena, que en realidad estén dispuestos a consumir pues están dirigidos a todos los tipos de personas, momentos, gustos y personalidades.